Рынок «Эталон» в Астане: повысились ли цены на стройматериалы и дешевле ли там на самом деле

Как устроена торговля на рынке «Эталон»

Астану не зря называют городом контрастов. Здесь вполне мирно соседствуют футуристические небоскрёбы и советская застройка, уютные жилые кварталы и «островки ностальгии» — старинные домики и избушки. Подобное необычное соседство можно наблюдать и в районе строительного рынка «Эталон».

Для тех, кто ещё не знаком с этим местом: рынок расположен аккурат за православной церковью, на правом берегу Астаны. Обилие машин и людей на прилегающей территории создаёт двоякое впечатление — то ли здесь собрались прихожане, то ли горожане приехали за стройматериалами. В действительности всё куда прозаичнее: рынку попросту не хватает парковочных мест. 

Сам рынок внешне представляет собой вполне привычный базар. Он состоит, а точнее, спланирован из одинаковых по форме и виду контейнеров, выстроенных в ряды. Между ними беспрерывно снуют автомобили, что усиливает ощущение тесноты, особенно с учётом высокой загруженности территории. В итоге здесь в буквальном смысле образуются пробки.

Аяз торгует сантехникой. По его словам, цены на сантехнику пока остаются прежними, а их рост происходит постепенно.

«Это ежегодный процесс. Цены повышаются на два–три процента», — отвечает Аяз.

В основном на прилавках представлена продукция китайского производства, которая поступает через Алматы. Доставкой занимаются как крупные компании, так и частники. При этом, по словам продавца, на рынке можно найти и качественные материалы отечественного производства — металлопластиковые фитинги, резьбовые соединения различной конфигурации и трубы казахстанской компании Jakko.

«Компания находится в Караганде. Мы работаем с ней по договору. Наши товары намного лучше китайских. Сейчас они стали качественнее, к тому же казахстанский производитель даёт гарантию. С китайской продукцией, понятное дело, гарантии нет: даже если захочешь вернуть товар, проходит слишком много времени, пока его доставят туда и обратно», — рассказывает Аяз.

На торговлю предприниматель не жалуется — проходимость, по его словам, в целом хорошая. В этом бизнесе он уже двенадцать лет и начинал именно на рынке «Эталон». При этом Аяз отмечает, что не видит принципиальной разницы между продажей стройматериалов в контейнере на рынке и в тёплых, светлых торговых домах, расположенных по соседству.

«Покупателю выгоднее брать у нас, потому что мы платим всего три процента налога. В торговых домах, помимо аренды, есть ещё 16 процентов НДС. В итоге это дополнительная наценка, которая делает их товар примерно на 13 процентов дороже, чем у нас», — объясняет предприниматель.

Затем Аяз подробно объясняет, чем отличаются, казалось бы, одинаковые на вид детали и комплектующие.

«Это адаптер, а здесь — муфты и переходники. Формально они похожи, но это продукция разных производителей. Вот, например, фирма Valtec. Это российский бренд, но изделия выпускаются в Китае по лицензии. На сегодня это один из наиболее качественных и при этом доступных материалов в сантехнических работах. Я получаю их с двадцатипроцентной скидкой, потому что работаю с поставщиком по договору и на определённых условиях. Для меня это очень выгодно. У других продавцов на рынке этот же товар тоже есть, но уже по более высокой цене», — рассказывает Аяз.

Ещё одним важным фактором в торговле стройматериалами остаётся сезонность. С этим Аяз соглашается, однако отмечает, что в его случае преобладает розничная торговля. Покупатели приходят ежедневно и, как правило, берут по десять–двенадцать единиц различных мелочей. По его словам, тем, кто приобретает товары для собственных нужд, выгоднее делать это именно на рынке, а не у крупных продавцов.

«По цене я всегда стараюсь идти навстречу. Да и общение с людьми — немаловажный момент. Часто человек приходит в первый раз, просто как случайный покупатель. Я предлагаю разные варианты — по качеству, по цене, с учётом финансовых возможностей клиента. Человек уходит, а потом советует меня знакомым, друзьям или родственникам. Так и завязываются знакомства», — говорит он.

Аяз признаётся, что за годы работы у него сформировалась постоянная клиентура. Многие покупатели приходят к нему уже больше десяти лет — некоторые стали не просто знакомыми, а почти друзьями. В основном это те, кто профессионально занимается отделкой квартир и офисов.

Помимо скидок, предприниматель принимает обратно неиспользованные детали, если они были приобретены у него. По его словам, именно такая лояльность к клиентам помогает бизнесу переживать межсезонье без вынужденных простоев. Продолжая разговор, Аяз отмечает, что с каждым годом на рынке «Эталон» становится всё больше посетителей.

«Чем больше людей — тем лучше торговля. Когда я только начинал, здесь было мало народа, не было пробок внутри рынка. Сейчас машин стало больше — значит, увеличилось и число покупателей. Да, пробки — это проблема, но без машины тоже никак. Клиент ведь не будет на себе таскать стройматериалы. Это проблема не только нашего рынка — она везде», — говорит Аяз.

При этом, по словам торговца, не приехать на «Эталон» невозможно. Он объясняет это тем, что именно здесь покупатель может найти практически любой строительный товар — в наличии и по доступным ценам. Другими словами, клиенту выгодно приобрести всё в одном месте.

«В магазинах как? Вы приходите, оплачиваете товар, потом ждёте доставку. Строители в это время стоят, работа не идёт, время теряется. А здесь всё на месте — приехал и сразу купил», — поясняет он.

В завершение разговора мы интересуемся, задумывается ли Аяз о переезде в более просторное и комфортное место — например, в один из современных строительных торговых домов, который возвели вокруг рынка.

«Я как верующий человек могу сказать одно — всё по воле Аллаха. Будет такая возможность — пойду туда. Завтрашний день нашего рынка никому не известен. Будущее покажет», — заключает Аяз.

Ещё один предприниматель на рынке специализируется на продаже сухих строительных смесей — фактически, вся «штукатурная» часть отделочных работ ложится именно на этот сегмент. По его словам, торговля идёт стабильно, однако на неё заметно влияет общее подорожание: ценовая политика постепенно меняется.

«Это происходит везде. Мы добавляем по сто–двести тенге на мешок — ровно столько, по какой цене нам поставляет продукцию фирма. Работаем по упрощёнке, аренда контейнера тоже обязывает постоянно двигаться. Наши цены напрямую зависят от поставщика: бывает, что они снижают стоимость — тогда и мы делаем то же самое», — объясняет Жаксылык.

В отличие от многих строительных товаров, производимых в Китае, сухие смеси в основном поступают из России. Так, например, гипсополимеры — преимущественно российского производства. Смеси Alinex выпускаются в Казахстане, однако химические составы и добавки для них импортные.

«За счёт этого и качество на высоком уровне. Многие клиенты просто не верят, что по характеристикам они не уступают зарубежным аналогам. Чаще покупают импортные. Вот, к примеру, Alinex GLATT и Alit — обе смеси одинаково подходят под обои, одинаково шлифуются и имеют схожие показатели по качеству. Но выбор всё равно чаще падает на Alinex, хотя фактически они аналогичны», — отмечает предприниматель.

По словам Жаксылыка, похожая ситуация складывается и с кафельными клеями: состав и качество у большинства из них примерно одинаковые, однако покупатели всё равно предпочитают не местные бренды. Это, по его мнению, напрямую влияет на проходимость.

«Я стараюсь объяснять, что наши клеи ничем не хуже зарубежных. Возможно, раньше они действительно уступали, но сейчас качество заметно выросло. Многое зависит и от самих строителей — узбекских и таджикских мастеров. Они долгое время работали в России и привыкли к определённым материалам. Бывает, заказчик покупает клей Tytan, а мастер с ним раньше не сталкивался и просто опасается использовать: вдруг не будет держать плитку. В итоге клей возвращают и заменяют на более дорогой, но привычный Alinex», — рассказывает Жаксылык.

Проще говоря, подчёркивает он, если фирма уже заработала имя и стала брендом, покупатели делают выбор в её пользу, зачастую не обращая внимания на разницу в цене.

«Есть ещё одно убеждение — всё китайское настораживает. Хотя Китай давно является мировым лидером. Около 90 процентов расходных материалов — китайского производства: начиная от шурупов и заканчивая шпателями, дисками и перчатками. Я сейчас говорю именно о расходниках, связанных со смесями. Они делятся на дорогие и дешёвые — в зависимости от качества, но все соответствуют формуле "цена–качество"», — добавляет он.

Мы также поинтересовались, во сколько может обойтись закуп строительных материалов для средней двухкомнатной квартиры.

«Для квартиры площадью около 60 квадратных метров — смеси, профили для гипсокартона — в среднем от 600 тысяч до 1 миллиона 200 тысяч тенге. Цена во многом зависит от состояния стен, пола и других поверхностей. Кто-то захочет использовать профили KNAUF, выравнивать всё по маякам, выводить углы — тогда выходит значительно дороже», — заключает Жаксылык.

Двигаясь дальше по рынку, мы сталкиваемся с коренастым, широкоплечим мужчиной. Это Нагашыбай — грузчик строительных материалов. 

«Схема простая. Клиент покупает материал — будь то строительные смеси, гипсокартон или крепёжные профили. Доставляют всё к подъезду дома, а дальше уже наша работа: разгрузка и подъём на нужный этаж. Всё вручную, на себе. Если работает грузовой лифт — легче. А если нет, поднимаем всё по лестнице», — рассказывает он.

Нагашыбай — крепкий, кряжистый. Одного взгляда на него достаточно, чтобы поверить: физической силы ему не занимать.

«Нас также нанимают для вывоза строительного мусора после демонтажа квартир. Это битый кирпич, газо- и пескобетон, другие отходы. Всё так же — сначала спускаем, потом вывозим. Работа требует аккуратности: мешки нельзя порвать, материал — повредить. По весу и объёму бывает несколько тонн. Работа тяжёлая, поэтому трудимся бригадой — по три–четыре человека», — продолжает Нагашыбай.

Однако, признаётся он, за такой физически тяжёлый труд платят не всегда много — всё зависит от договорённости с клиентом. Так, подъём ста мешков строительной смеси обходится примерно в 40 тысяч тенге, а 50–60 мешков — в 20 тысяч.

«Зарабатываем тяжёлым, но честным трудом. Так и живём. Уже несколько лет работаю на этом рынке», — подытоживает Нагашыбай.

Затем мы заходим к Фархаду, который торгует электротоварами. По его словам, сейчас на рынке — мёртвый сезон. Основная часть ассортимента, как и у многих других продавцов, поступает из Китая, однако предприниматель также работает с поставщиками из России, а в наличии есть и немецкая продукция.

«Если говорить о ходовом, востребованном товаре — это бра, розетки, выключатели, лампочки, софиты. Вот это всё новинки. Есть уличные модели и внутренние. Электрика — это последний этап строительства, чистовая работа. Но основной спрос приходится на лето. Что касается налогов и того, как они могут сказаться, честно говоря, пока не интересовался», — резюмирует Фархад.

Пройдя ещё немного, мы решаем заглянуть в магазин, расположенный рядом с рынком. Здесь продают межкомнатные и входные двери, ламинат, плинтусы и фурнитуру. Управляющий Ануар работает в этом магазине уже шесть лет и, как выясняется, хорошо разбирается во всех сегментах продукции. Оказывается, это один из двух крупных шоурумов в Казахстане, где под заказ изготавливают двери практически любой сложности и высоты.

«Это эмалированные двери. Здесь пять слоёв покрытия, есть также четыре, три и два слоя. Цена зависит не только от количества слоёв, но и от породы дерева — от этого формируется категория стоимости. У нас всё просто: двери всегда продаются комплектом. Есть глухие полотна, есть остеклённые, и для каждой высоты предусмотрена своя цена. Основные размеры — 2 метра, 2,20 и 2,30. Сейчас на рынке есть тенденция на двери высотой 2,20 и выше. Всё, что больше, уже изготавливается под заказ, потому что чем выше дверь, тем дороже материал и, соответственно, сама дверь», — поясняет Ануар.

Основной каркас дверей, по его словам, изготавливается из сосны. Конструктивно двери делятся на сборные (царговые) и цельные. Царговая дверь — это конструкция, собранная из нескольких деревянных элементов, соединённых между собой крепежом. Наибольшим спросом пользуются плёночные двери, однако в ассортименте представлены и двери из МДФ.

«Вот эта дверь — одна из самых дорогих в нашем магазине. Здесь используется сосна, МДФ и эмаль-краска. Краска итальянская, пять слоёв покрытия. Сама дверь производится в городе Владимир. В целом, большинство дверей у нас российского производства», — добавляет он.

В отличие от дверей, ламинат в магазине Ануара — бельгийский. Это продукция компании Unilin, которая, по его словам, считается брендом номер один в Европе.

«Водостойкость — очень важная характеристика. Китайский ламинат, как правило, разбухает. Кроме того, у нас есть антивандальный ламинат. Его сложно поцарапать — например, при передвижении мебели. На обычных покрытиях могут оставаться трещины или царапины, а здесь этого не происходит», — говорит Ануар и предлагает нам выбрать любое напольное покрытие.

Выбрав ламинат, он берёт нож и демонстративно проводит им по поверхности.

«Как видите, царапин нет вообще. Качество», — улыбается он.

Говоря о ценах, Ануар отмечает, что пока их не повышали — в продаже ещё остаётся товар прошлогодних поставок. Однако подорожание всё же ожидается в ближайшее время.

«У нас есть крупные склады в Астане, Алматы, Шымкенте и Атырау, поэтому весь товар мы держим в наличии. За счёт этого цены пока не поднимали. Сейчас ситуация с НДС нестабильная, но ясно, что повышение будет. Скорее всего, это произойдёт в марте», — говорит он.

На вопрос о конкуренции с рынком и уличными продавцами Ануар отвечает, что во многом компании сами создают себе конкуренцию, поскольку работают не только в розницу, но и с оптовиками. При этом, по его мнению, у части покупателей до сих пор сохраняется убеждение, что на рынке всегда дешевле.

«Так было раньше — в нулевые и начале десятых годов. Сейчас это скорее обманчивое впечатление. Да, на сайтах производителей иногда можно найти более низкую цену, но там добавляется логистика и ожидание. Это не всегда удобно, и многие не хотят с этим возиться. Поэтому люди идут на рынок — посмотреть, сравнить, потрогать товар. В итоге каждый выбирает по-своему», — заключает Ануар.

Мы поговорили поговорил с мастером, чтобы выяснить, сколько сейчас стоят услуги строительных бригад, какую сумму придётся потратить на стройматериалы, каких ошибок стоит избегать при ремонте и на чём можно сэкономить.

В телефонном разговоре мастер Канат на примере однокомнатной квартиры в Астане сообщил, что ремонт обходится в среднем от 3 до 5 миллионов тенге.

«Одна и та же квартира может обойтись клиенту как в 3 миллиона, так и в 6 миллионов тенге. Разберём на примере однокомнатной квартиры 35 кв. м. Затраты на рабочую силу в среднем составляют 30–45 тысяч за квадратный метр, то есть около 1,3–1,5 миллиона — это работа и черновой материал. Черновой материал не сильно съедает бюджет, поскольку это уже заложенная статья расходов, которая не влияет на другие затраты. Другие затраты — это чистовые материалы. Тут всё зависит от бюджета клиента, кто делает ремонт, качества материалов, их наличие на рынке, необходимость доставки и сложность применения», — объясняет Канат.

Он приводит примеры. Например, ламинат можно уложить за 4–5 тысяч тенге за квадратный метр, паркет — за 10–12 тысяч. Стоимость работы с паркетом также будет выше, чем с ламинатом. Это касается и стеновых покрытий: покраска, обои, панели, гипсовая лепнина — чем сложнее отделка, тем дороже она обойдётся.

«Черновой материал в ремонте не так дорог, работа бригады также относительно доступна. Но техника и мебель часто обходятся дороже, чем сама работа бригады. Один кухонный гарнитур может стоить больше, чем все услуги в квартире. Бытовая техника тоже недешевая. По итогу на объекте 35 кв. м самым дорогим элементом могут оказаться техника и мебель», — поясняет мастер.

Канат еще подчёркивает, что в этом деле всё относительно и гибко. Зачастую застройщик сдает квартиры с проблемами: кривые стены, отсутствие диагонали комнат, неправильно выполненные электросети и водопровод. В итоге владельцу приходится всё переделывать. Рабочая бригада не станет это делать бесплатно, что конечно же, увеличивает стоимость услуг.

«Бывает, что стены настолько кривые, что их приходится штукатурить заново. Это требует колоссальных усилий и расхода чернового материала. Ровнять стены, полы, потолки — это огромные затраты на материалы и рабочую силу. Ценник работ возрастает в несколько раз. Клиент тратит деньги на бригаду, черновой материал, гипсокартон, профиль, смеси. Затем ставит простую мебель и технику. В итоге самое дорогое может быть либо рабочая сила, либо черновой материал. Некоторые клиенты ещё включают услуги дизайнера и проектирование — это добавляет 10–15% к стоимости», — рассказывает эксперт.

Он также отмечает, что в строительном деле часто работает правило «скупой платит дважды». Клиенты ищут дешёвых специалистов и сталкиваются с проблемами: халатностью, отсутствием пунктуальности, непрофессионализмом. Экономия на черновом материале приводит к осыпающейся штукатурке, трескающемуся клею для плитки, пятнам на краске, линяющим валикам и даже ломким патронам для лампочек.

«Экономить не стоит на бригаде, специалисте и черновом материале. Лучше сэкономить на «наворотах». Взвесьте — нужна ли подсветка в душе, двери до потолка, тёплый пол на балконе? Можно сделать красивый и продуманный интерьер из дешёвых материалов, а можно потратить миллионы на безвкусные решения», — советует мастер.

Мастер Канат убеждён, что с этого года цены на материалы и услуги будут расти. Новый Налоговый кодекс, проверки переводов и счетов приведут многих к необходимости оформляться как самозанятые с подтверждением дохода.

«Соответственно, клиенту, который делает ремонт, придётся показывать происхождение средств. Но это моё мнение, возможно, всё будет иначе. Но факт остаётся фактом — цены вырастут или уже выросли», — заключает Канат.